ما هي مقاطع الفيديو التي يجب نشرها في كل خطوة من مسار التحويل؟

لقد تطور مشهد تسويق الفيديو إلى ما هو أبعد من المحتوى الترويجي البسيط. وهي تنطوي الآن على إنشاء أشرطة فيديو مصممة لتحقيق أهداف محددة.

على سبيل المثال، يتم استخدام مقاطع فيديو العلامة التجارية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، في حين تعتبر مقاطع الفيديو الإعلانية مثالية لإطلاق منتجات أو خدمات جديدة.

نظرًا للديناميكيات المتغيرة لتسويق الفيديو، يجب على المسوقين مواءمة استراتيجياتهم مع مسار التسويق.

إن فهم مكان تواجد العميل المحتمل في مسار التحويل يسمح بإنشاء محتوى فيديو مستهدف وفعال يتناسب مع أهداف محددة.

ما هو قمع المبيعات؟

يمثل مسار تحويل المبيعات نموذجًا لرحلة العميل، بدءًا من تحديد المشكلة وحتى إجراء عملية شراء في النهاية.

أنها توفر رؤى قيمة ل المسوقين لفهم سلوك العملاء. ينقسم مسار تحويل المبيعات النموذجي إلى ثلاث مراحل رئيسية: التوليد والتحويل والعميل.

من المهم أن نلاحظ أن هيكل مسار تحويل المبيعات يمكن أن يختلف بشكل كبير من شركة إلى أخرى. الهيكل الأساسي يشمل:

المرحلة 1- مرحلة الوعي

خلال مرحلة “التوليد” من مسار تحويل المبيعات، يبحث العملاء المحتملون بنشاط عن حلول لمشاكلهم.

ويكتشفون العديد من العلامات التجارية عبر الإنترنت، غالبًا من خلال الإعلانات أو وسائل أخرى. يستكشف العملاء مواقع الويب و وسائل التواصل الاجتماعي قنوات العلامات التجارية ذات الصلة، والانخراط في البحث دون نية فورية لإجراء عملية شراء.

في هذه المرحلة، هدف العلامة التجارية هو أن تكون شفافة وغنية بالمعلومات، بهدف جذب العملاء. الاستفادة من الشرح الاحترافي مقاطع الفيديو التي تم إنشاؤها بواسطة الإنترنت يمكن لصانع الفيديو أن يزود العملاء المحتملين بمعلومات قيمة بشكل فعال.

يمكن للعلامات التجارية إحداث تأثير دائم وتوجيه العملاء المحتملين في مسار المبيعات من خلال إنشاء محتوى جذاب ومؤثر.

نوع مقاطع الفيديو التي يجب استخدامها في هذه المرحلة

يهدف المسوقون إلى الوصول إلى جمهور أوسع في هذه المرحلة؛ عدد المشاهدات هو المقياس الرئيسي. الهدف في هذه المرحلة هو أن تكون لا تنسى.

مقاطع الفيديو المثيرة والغنية بالمعلومات تصنع العجائب في هذه المرحلة. تميل مقاطع الفيديو المدمجة مع الفكاهة أو الإثارة أو المعلومات ذات الصلة إلى أن تصبح أكثر انتشارًا.

على سبيل المثال، ينجذب العملاء المحتملون إذا كانت العلامة التجارية العقارية تقدم لهم تجربة العيش الفعلي داخل العقار. مع ال صانع الفيديو على الانترنت، يمكن قطع الضوضاء والسطوع الزائدين.

في هذه المرحلة، يجب على الشركات أيضًا إنشاء مقاطع فيديو تتوافق مع مشاعر الجمهور. يمكن للمسوقين استخدام صانع فيديو عبر الإنترنت لإضافة موسيقى دقيقة إلى مقاطع الفيديو.

أنواع الفيديو:

• اعلانات ترفيهية.
• مقاطع فيديو حول المواضيع الشائعة.
• فيديوهات 360 درجة.
• فيديوهات جوية.
• فيديوهات قيم العلامة التجارية.

نصائح للمحترفين:

• تساعد محاذاة مقطع فيديو مع المواضيع الشائعة على زيادة مدى وصوله إلى الحد الأقصى.
• تساعد إضافة مقاطع فيديو إعلامية أو جذابة إلى مواقع الويب في جذب المشترين المحتملين.
• يجب أن توضع في الاعتبار استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO).

المرحلة 2- مرحلة الاعتبار

في هذه المرحلة، يُظهر العملاء المحتملون اهتمامًا ببعض العلامات التجارية من خلال زيارة ملفاتهم الشخصية عدة مرات، أو من خلال الاشتراك في قنواتهم، وما إلى ذلك.

لا يزال العملاء المحتملون لا يجرون أي عملية شراء، لكنهم أبدوا اهتمامًا أكبر ببعض العلامات التجارية. تحتاج الشركة إلى رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين لجذبهم إلى المرحلة الثالثة من مسار تحويل المبيعات.

صنع فيديو جيد على الإنترنتيمكن استخدام r لإضفاء مظهر مصقول على مقاطع فيديو العلامة التجارية. جودة مقاطع الفيديو التثقيفية يمكن تعزيزها عن طريق إضافة الرسوم المتحركة والإحصائيات.

تم تجهيز صانع الفيديو عبر الإنترنت بموضوعات ممتازة ولوحة ألوان رائعة ورسوم متحركة رائعة.

أنواع مقاطع الفيديو التي يجب استخدامها في هذه المرحلة

الهدف في هذه المرحلة هو مساعدة العملاء من خلال توفير المعلومات الصحيحة؛ الوقت المستغرق هو المقياس الرئيسي.

إضافة مقاطع فيديو مفيدة إلى الصفحة المقصودة والملف الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها القنوات التجارية سوف يسحب العملاء.

يجب عمل مقاطع فيديو توضيحية تحتوي على تفاصيل المنتجات والخدمات. يجب إنشاء مقاطع الفيديو هذه بحيث يسهل على المبتدئين فهمها.

يمكن إضافة الرسوم البيانية والبيانات والصور إلى مقاطع الفيديو التوضيحية لتحسين جودتها. يمكن استخدام صانع الفيديو عبر الإنترنت لرسم الجداول وإضافة الصور إلى مقاطع الفيديو التوضيحية.

أنواع الفيديو:

• فيديوهات توضيحية.
• فيديوهات عنا.
• الشهادات – التوصيات.
• ندوات عبر الإنترنت.
• المدونة الصوتية.

نصائح للمحترفين:

• طول مقاطع الفيديو التوضيحية أكبر بشكل عام.
• يمكن استخدام صانع الفيديو عبر الإنترنت لتحسين جودة مقاطع الفيديو التوضيحية.
• تتمتع مقاطع الفيديو التوضيحية بالقدرة على إرضاء فضول العميل.
• يتم بناء الثقة من خلال مقاطع فيديو غنية بالمعلومات، حيث تقوم الشركة بتثقيف العملاء باستخدامها.
• يمكن لمقاطع الفيديو هذه أن تفوز بقلوب الجمهور؛ إنهم سعداء بالتعلم مجانًا.

المرحلة 3- مرحلة القرار

في هذه المرحلة، يكون العميل المتوقع جاهزًا لإجراء عملية شراء. يجب أن يكون هدف العلامة التجارية هو جذب العملاء المحتملين للشراء من علامتهم التجارية بدلاً من الشراء من منافس.

يجب على المسوقين دفع العملاء إلى الشراء من خلال توضيح سبب تفوقهم على منافسيهم.

أنواع مقاطع الفيديو التي يجب استخدامها في هذه المرحلة

الهدف في هذه المرحلة هو تحويل العملاء المتوقعين؛ الاشتراك هو المقياس الرئيسي.

يمكن لمقاطع الفيديو الجذابة التي تم إنشاؤها باستخدام صانع فيديو عبر الإنترنت تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. يعد الفيديو أداة قوية لعرض ما تمتلكه العلامة التجارية.

ينبغي إظهار الصفات الفريدة للمنتجات والخدمات مع إخبار الجمهور عن سبب كون العلامة التجارية الخاصة بالشخص أكثر جدارة بالثقة من غيرها في السوق. يمكن لضغطة بسيطة باستخدام مقطع فيديو فعال تحويل العملاء المحتملين.

يجب أن يشعر العملاء المحتملون بالثقة بشأن شراء علامة تجارية. هذه هي المرحلة المناسبة للخروج من الطريق لجعلهم يشعرون بأنهم مميزون.

أنواع الفيديو:

• فيديوهات المنتج.
• الشهادات – التوصيات.
• مقاطع فيديو مخصصة.

نصائح للمحترفين:

• تعد مقاطع الفيديو التي تحتوي على مكبر صوت قوي مقنعة للغاية.
• يمكن معالجة استفسارات اللحظة الأخيرة في هذه المرحلة.
• يمكن لمقاطع الفيديو مع المؤثرين المشهورين أن تصنع المعجزات في هذه المرحلة لكسب الثقة.

خاتمة

أصبحت مقاطع الفيديو أداة فعالة لجذب العملاء، وتستخدم أفضل العلامات التجارية بشكل استراتيجي أنواعًا معينة من مقاطع الفيديو لجذب الزوار إلى صفحاتهم المقصودة.

في مواجهة المنافسة المتزايدة، يضطر المسوقون إلى تطوير وتكييف استراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بهم.

أصبح فهم الفروق الدقيقة في مسار تحويل المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لصياغة مقاطع فيديو فعالة.

تؤثر رحلة العميل المحتمل، بدءًا من التعرف على المشكلة وحتى إيجاد الحل في النهاية، بشكل كبير على اختيار نوع الفيديو.

في حين أن هيكل مسار المبيعات قد يختلف عبر العلامات التجارية، إلا أن الهيكل الأساسي المكون من ثلاث مراحل يظل دليلاً قيمًا. الاستفادة مقاطع فيديو محددة في مراحل مختلفة من مسار التحويل يمكن أن تكون مفيدة للغاية للأعمال التجارية.