كيفية إنشاء سوق على الإنترنت

أصبح التسوق عبر الإنترنت أكثر وأكثر شعبية من المؤسسات التقليدية، مما أدى إلى ارتفاع لا مثيل له في التجارة الإلكترونية. نحن نقدم تعليمات شاملة حول كيفية القيام بذلك إنشاء موقع السوق وانغمس في عالم رواد الأعمال المثير في هذا البرنامج التعليمي.

تعريف السوق عبر الإنترنت

الأسواق عبارة عن شبكات من شخص إلى شخص (P2P) عبر الإنترنت حيث يمكن لبائعي المنتجات والخدمات تحديد موقع المشترين والتواصل معهم والتعامل معهم. يعد نموذج P2P مهمًا في هذه الحالة لأنه يعني أن المستخدمين يتفاعلون بشكل أساسي مع بعضهم البعض على موقع الويب، حيث يعمل السوق كجسر بينهم ويوفر بيئة آمنة ومريحة.

عندما يتعلق الأمر بالأنواع العديدة من منصات السوق التي تركز على المستخدمين، يتم فصل مواقع الويب هذه إلى الفئات التالية:

• B2B (من الأعمال إلى الأعمال). أنها توفر السلع والخدمات للشركات. غالبًا ما يستخدم تجار الجملة أسواق الإنترنت هذه.
• B2C (من الأعمال إلى العملاء). التجارة العالمية الجوهرية. يتم حساب المبيعات عبر الإنترنت لمشترين محددين في هذه الحالة. يتم استخدام هذه التكنولوجيا، على سبيل المثال، من خلال منصة سوق أمازون.
• C2C (من العميل إلى العميل). يقوم الأشخاص العاديون بإنشاء أعمال تجارية مع بعضهم البعض باستخدام المقايضة والمال. تعمل أسواق الإنترنت الخاصة بـ eBay وAirbnb على فرضية مماثلة.

خطوات مهمة في إنشاء سوق عبر الإنترنت

من عام 2023 إلى عام 2027، من المتوقع أن يتوسع عدد المستخدمين في صناعة التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بشكل مطرد، مضيفًا 15.2 مليون مستخدم إجمالاً، أو 5.53% معدل النمو السنوي. لذلك دعونا نتفحص المراحل الرئيسية التي ينطوي عليها تطوير السوق عبر الإنترنت.

اختر التخصص

المرحلة الأولى في بناء سوق التجارة الإلكترونية متعدد البائعين عبر الإنترنت هي اختيار التخصص. هذا هو ما سيوفره السوق الخاص بك في الغالب كسلع أو خدمات. بدلاً من مواجهة عمالقة الصناعة مثل أمازون، من الضروري اختيار المجال الذي أنت متحمس له أو المجال الذي تحدد فيه فجوة في متطلبات المستهلكين المعاصرين.

تعرف على السوق المستهدف

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو تحديد مجموعة المستخدمين التي ستلبيها منصة السوق الخاصة بك. لماذا يهم كثيرا؟ يمكنك تحديد الاتجاه العام لتسويقك من خلال فهم الديموغرافية المستهدفة.

حدد نموذج الدخل

يعد وضع إستراتيجية حول كيفية الترويج لموقع الويب الخاص بك أمرًا ضروريًا لإنشاء سوق مربح. دعونا نفحص بعضًا من استراتيجيات الدخل الأكثر شيوعًا في الأسواق.

• عمولة. في هذا النوع من الترتيبات التجارية، يمكنك تحصيل جزء من كل معاملة تتم على النظام الأساسي الخاص بك.
• فريميوم. باستخدام هذا النهج، يمكنك منح المستهلكين حرية الوصول إلى وظائف السوق الأساسية. لكن الميزات المتطورة أكثر تكلفة.
• عضوية. يمكن للمستخدمين الوصول إلى منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك عن طريق دفع الرسوم على أساس شهري أو سنوي.
• إعلان. مقابل سعر معين، يمكنك السماح للشركات الأخرى بالإعلان عن منتجاتها على النظام الأساسي الخاص بك.
• رسوم الإدراج. قد تفرض على البائعين مبلغًا معينًا مقابل إدراج سلعهم في السوق الخاص بك، باتباع المثال الذي حددته Etsy وZillow.

قم بإنشاء MVP قابل للتسويق

يُشار إلى الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق باسم MVP. إنه إصدار منتج يحتوي على وظائف كافية ليستخدمها مختبرو النسخة التجريبية، والذين قد يقدمون بعد ذلك اقتراحات لإصدارات محسنة في المستقبل. قبل إنفاق الكثير من الوقت والمال على التطوير، يمكنك اختبار مفهومك مع أشخاص حقيقيين والحصول على تعليقاتهم باستخدام استراتيجية تطوير تطبيق MVP.

اختبر السوق الخاص بك واجعله مباشرًا

حان الوقت لاختبار السوق الخاص بك وفتحه أمام الجمهور بمجرد إنشاء أفضل لاعب في السوق. تعد مراقبة الجودة الشاملة ضرورية لحل أي مشكلات وضمان تجربة مستخدم لا تشوبها شائبة. بالإضافة إلى ذلك، قم بإجراء اختبار تجريبي مع قاعدة مستخدمين محدودة للحصول على مدخلات ثاقبة للتحسينات المستقبلية.

قم بتوسيع شركتك

عندما يكون جاهزًا، ابدأ مجهودًا تسويقيًا قويًا لنشر الكلمة. لزيادة حركة المرور على محرك البحث، حاول تشغيل إعلانات فيسبوك وجوجل، وتجربة التسويق المؤثر، ونشر الكثير من المواد الإعلامية، وإخبار كل شخص تعرفه عن موقع الويب الخاص بك. إنها قائمة لا حصر لها.

تكلفة بناء سوق على الإنترنت

اختراع من الألف إلى الياء. لم يتم إنشاء أسواق المنتجات مثل Etsy وAmazon وAliexpress بين عشية وضحاها. تم تطوير كل منصة وتحسينها بمرور الوقت عندما كانت قيد التشغيل بالفعل وتجذب المستخدمين. عند البدء من الصفر، قد يتراوح سعر المنصة المخصصة من 73000 دولار إلى 105000 دولار.

علاج العلامة البيضاء. لتوفير النفقات ووقت التطوير، يمكن تطوير سوق مزود بحل العلامة البيضاء وقوالب تصميم الويب القابلة للتعديل في ظروف معينة. إحدى مزايا هذه الإستراتيجية هي أنه يمكن شراؤها بمبلغ لا يقل عن 18000 إلى 25000 دولار. تعمل هذه الطريقة بشكل أفضل عندما تحتاج فقط إلى وظيفة أساسية ولا تحتاج إلى الكثير من التعديلات؛ ومع ذلك، يصبح الأمر أقل تكلفة كلما زادت الميزات والتخصيصات التي تحتاجها.

خاتمة

إن الاقتصاد التشاركي ليس فكرة جديدة، ولكنه اكتسب المزيد من الاهتمام في العصر الرقمي. في هذه الأيام، تربط مواقع السوق على الفور بين البائعين والمشترين في جميع أنحاء العالم، مما يخلق ثروة من الإمكانيات لجميع الأطراف المعنية.